[.a7la-smile.]

أنصح الناس الذين يبحثون عن الاستثمار بأن يفكروا بعرضهم بشقين:


الأول هو المحتوى: ماذا تريد أن تقول؟

1 ـ ما هي المشكلة التي تريد حلّها؟ عرّف عنها بشكل واضح ومحدد.

2 ـ ما هو الحل الذي تقترحه؟ اشرح الفكرة وكيف ترتبط بالمشكلة وماذا ستقدم وكيف ستقدمه وكيف ستعمل؟

3 ـ ما هي أبحاث السوق التي أجريتها؟ من هم الزبائن الذين سيدفعون ومن هم المنافسون؟ كيف عرفت أن هناك فجوة بالسوق؟ ما هي استراتيجيا التسعير؟

4 ـ ما هو الأثر؟ من الذي يستفيد وكيف سيستفيد؟ هل هناك أي تأثير على البيئة؟ ما هو الأثر الاقتصادي؟

5 ـ ما هو جدولك الزمني؟ أذكر النشاطات الرئيسية في الأشهر الثلاثة والستة والاثني عشر الأولى.

6 ـ كيف ستستخدم الاستثمار؟ كم تحتاج؟ ولماذا تحتاجه؟ أثبت أنك لا تبدد المال. وإلى أي مدى سيأخذك هذا المال؟ هل يمكنك الحصول على الدعم من خلال المقايضة؟

7 ـ كيف ستعمل على استدامة الفكرة؟ ما هي المهارات والخبرة التي يتمتع بها فريقك؟ ومن يقود الفريق؟ من ينقصك ومن أين ستحصل عليه؟ من أين يأتي المال؟


الثاني هو الأسلوب: كيف ستقول ذلك؟

1 ـ كن شغوفاً: أظهر اندفاعك وحماستك لأن الناس تشتري الناس.

2 ـ كن واضحاً واستخدم لغة بسيطة: لا تعذب مستمعيك بجدل بيزنطي أثناء إسهابك في التوضيح.

3 ـ كن مقتضباً: الحديث الطويل سيئ جداً.

4 ـ كرر الرسالة الأساسية: قل لهم ما ستقول وقله ثم قل لهم ماذا قلت.

5 ـ لتكن رسالتك ذات بنية جيدة: ليكن لديها بداية واضحة ووسط ونهاية.

6 ـ تمرّن: تمرّن وتمرّن ثم تمرّن على العرض الذي ستقدمه أكثر من مرة.

7 ـ كن صادقاً: المستثمر يمكنه أن يشعر بذلك لذلك إذا لم تكن تعرف أمراً ما فقل ببساطة أنك تبحث فيه.

8 ـ استمع: التعليقات الانتقادية والأسئلة الصعبة يمكنها أن تساعدك على تحديد النقاط المبهمة والحصول على إشارات.



وفي الختام:-

النصائح الرئيسية:

• أظهر اندفاعك وحماستك وشغفك.
• تحضّر وتمرّن على العرض.
• أقدم على مخاطرات مدروسة وابتكر.
• تعلّم من الفشل.
• كن طموحاً وفكرّ بأهداف كبيرة واسعى لمراتب عالية ولكن ابدأ صغيراً.